微商要拿下客戶,非常實用的6個銷售技巧,要掌握

來源:手工之家  www.jeanbonhomme.com   時間:2022-04-17   分類:創業好項目 關鍵詞: 手工之家

做微商不僅僅要有堅持不懈的精神,還要有技巧來錦上添花,今天手工之家給大家總結了幾點銷售技巧,讓大家順利拿下客戶,讓業績輕松翻番。

1. 凸顯亮點

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無論何時,第一印象都非常重要,產品也一樣。所以在銷售產品的時候,我們要最先和客戶介紹產品的賣點能產生什么樣的效果,這樣可以給客戶留下一個深刻的影響。

雖然第一印象不一定正確,但卻是鮮明、牢固的。如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象,那么人們之后就會愿意和你接近,然后大大的增加成交率。

2.建立信任

信任是成交的根本,信任是銷售技巧的基礎。信任可以分為兩種,一種是對這個產品信任,另一種就是對人,這兩點都不能疏忽。

3.認真傾聽

顧客剛與我們溝通時,我們主要的是要先去傾聽,了解客戶的需求,特別是要學會銷售提問,讓客戶對你敞開心扉,你才知道到底應該怎么說。如果顧客的需求不符合你的產品,沒關系,你要如實和顧客溝通,讓他們對你產生好感,也許他會把你介紹給他的朋友。

4.隨機應變

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盡管都是買東西,但顧客的動機和關注點是不同的。比如買電腦,有的人注重電腦的外觀,而有的人注重電腦的性能。每個顧客的關注點都不一樣,而你就要在溝通的過程中去了解客戶的心思。了解客戶的需求,見什么人說什么話也是非常重要的。

5.善用數字

也就是說你要完全了解你的產品,將產品的各種數據熟記于心,對客戶介紹的時候信口拈來,不僅會讓客戶相信你的產品,也會讓客戶相信你在這方面的專業性。簡單、直觀、有效。

6. 注意首尾

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小的時候我們就知道老師在批改作文的時候只注重看開頭結尾,中間的過程只是掃一眼而已。這也一樣,顧客對最后聽到的話會形成較深刻的印象??梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說,而結尾的時候要留一點亮點,最后以一定要讓顧客覺得物超所值。從而繼續購買你的產品。

做微商不能急于求成,只要你態度端正,認真努力,再加上一些技巧,相信你也會成為成功的微商。

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